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麻友的“五年规划” 行动指向未来

时间:2015-08-07 11:47来源:《中国娱乐家电》专刊 作者:编辑 点击:
岁月赋予每个人以传奇色彩。近乎20年的从业经历,让吴久庆先生名至实归的成为一位受人尊敬的产业元老,风云跌宕的职业旅程化作他对行业深厚入微的体察,化作他的实力与从容,也化作他前瞻的视野和开放的胸怀。
 
如今,站在行业发展的岔路口,吴久庆先生是少有的能够信心坚定地指示自己发展方向的人。他说:“我们在麻将机行业做强的决心不会变,我们坚持品牌发展路线不会变。”在行业的集体纷乱与迷茫中,麻友正以突出的市场表现,显示出破除行业坚冰的战略与实力。
 
“伴随行业发展的20年,一边是技术创新和品质改进的20年,一边是价格不断下挫的20年。所以,也是行业兴衰交替发展的20年”,吴久庆先生说,“过去由于附着于产品的成本确实太高,也造成产品售价和利润的偏高,本身存在着下挫的空间。价格竞争是一些品牌影响力较小的企业必然会采取的竞争手段,事实也反复证明,价格竞争的利器是锐利的,具有强大的杀伤力。但一个企业如果单纯追求价格优势而忘记品质,这是一桩十分危险的事情,无异于玩火自焚。”
 
事实上,低价大棒的肆意挥舞,确实能使某些企业得一时之利,而将断送可持续经营的未来。所以,在行业的发展历史进程中,不断倒下的往往是曾经的低价大王。如果,企业增长单一的依靠于产销量,那么,产销量总会快速达到顶峰,因为任何企业的产销量都不能持续攀升,这时,企业就会陷入难以承受的“经营之重。”
 
所以,吴久庆先生从决心打造麻友品牌之日起,就着眼于打造产品的核心竞争力和构建可持续经营的体系,而这也正是他推出麻友“五年战略规划”的旨意所在。
 
五年规划:行动指向未来
人无远虑,必有近忧。“我们现在要做的是未来的事情,真正卓越的企业不应该疲于应付眼前,而环顾麻将机产业,太多的企业仅为眼前忙。”吴久庆说,“兼顾短期与长期,而不是罔顾一端,每个企业都应该做好现时与未来的收益平衡。而行业比较让人悲观和痛苦的恰是过于注重短期。人不能空有梦想而不付诸行动。事实上,麻友不是那种毫无实力准备,一日不得食就会饿死的企业,所以,我们理应对未来有所筹谋”。面对进入谷底的价格战,企业的核心竞争力其实正在凸显,任何企业都不可能靠累积风险、制造泡沫获得真正长久的繁荣,着眼于根本问题和企业核心竞争力才是制胜未来的关键。所以,麻友的“五年规划”着力于三个层面:
 
1、 核心技术与产品结构优化:打造全面领先的技术创新能力,形成具有市场销售力的差异化产品体系;
 
2、 品牌塑造与通路建设:力促麻友品牌持续上扬,在知名度、美誉度和市场占有率方面卓有建树,在重心市场推行“百店计划”,形成覆盖终端市场的门店体系,力保营销通路的畅通;
 
 
3、 立足精益制造与品牌运营的完整体系:坚持优而强、强而大,寻求企业治理结构和经营体系的全面升级,实现企业治理水平和制造规模的突破。
 
品牌路线不动摇
吴久庆先生说:“倡导自主开发,才是未来之路。每个想在未来获得生存的企业,必须塑造的就是仅仅属于自己的差异化”。如何化解产业困局,正考验着每一位企业领导的智慧和能力。对于麻将机行业而言,基于相同的产业链和同质化的经营模式,也已走到尽头。
 
“如今,我们惊异地发现一个现实,一些品牌企业正在试图降低身段倾向压低价格向规模制造逼近,而限于成本竞争和低于成本竞争的企业在被逼入自己挖下的坑中,正试图转身力图获取利润率的支撑,两路兵马终究相遇。他们各自在压缩对方的生存空间。他们的共同特征是走向自己原本道路的另一个方向,两种类型的企业其实都在经历着同样的风险:抛弃了自身禀赋,放弃竞争的核心,颠覆客户的认知,从而模糊自己的品牌形象,而完全没有认识到对方阵营业已拥挤,企业都难以插足。就像原本两个方向行走的人,同时选择了向左的方向,这使狭路相逢成为必然。”吴久庆先生说,“而我们所做的,就是守住自己的原初定位,始终不离客户价值需求的中心和经营的本质,在行业极左的经营思维下,我们居中守正,而相比他们这就是右了。”
 
受成长和经营的困惑,其实每个企业能够做到不偏离原初的道路其实很难。吴久庆先生说:“思路决定出路。当产品进入成熟期以后,跑马圈地的经营方式发生了根本性逆转,基于企业资源禀赋推行的战略才是有效的,所以,理性地认知现实,才能真正理清思路,而不是凭借老板的一时喜好。”
 
培育核心竞争力,完善体系建设
当整个行业陷入价格竞争危机的时候,企业可持续发展的动力究竟何在?如果说,只顾眼前,不顾未来,那么谁来承受企业的未来之痛?吴久庆身在现在,思想在未来。
 
全程经历行业嬗变的历史,全景产业链的亲身体验,让吴久庆收获的不仅是金钱与实力,更有温厚的情感与清晰的志向。通古今之变,从而“由过往而知未来”。而在吴久庆看来,麻友的未来五年的总体任务正是“培育核心竞争力,完善自己的体系建设”。
 
“产品是企业竞争的灵魂,产品力本身凝聚着企业的技术创新能力、管理能力,也体现企业的获取资源配置的能力。毫无疑问,产品力是品牌最为重要的支撑。我们要让客户和消费者在看到麻友产品的时候,让他们觉得麻友是一个有品位、有思想、有创意的企业,并且让他们对麻友品牌产生好感和好奇。”吴久庆说,“当然,麻友除了产品之外,还有一系列的免费增值服务。比如,我们推行‘开箱刮大奖’活动,还有对经销商提供20余种的配件选择和礼品选择,甚而为区域经销商定制,在产品的显著位置印制他们的联系方式”。
 
尖刀产品开创赢利市场
企业经营能力必然会集中体现于产品和客户服务上,麻友的产品会做到让人一旦注意到它,就会发现它比同行的产品更具有品质感和光亮,让人会立刻意识到这是一个质量上乘的产品。我们十分注重消费者购买商品的体验。我们需要让消费者在选择麻友产品之后,愿意将我们的产品分享给其他人,让他们因为拥有麻友的产品而感觉更有面子。这也正是我们打造产品竞争和品牌营销的中心目标”,吴久庆先生说。
 
富有灵性的产品设计给消费者带来更好的使用体验,也突显品牌的差异性,并形成终端口碑。而口碑正是麻友所追求的。如今,麻友仅选择行业的主流供应商合作,通过建立了严苛的工艺流程和品质保障体系。“优选配件,完美工艺,严苛检测”,是麻友保障产品品质的三道关卡。
 
共赢思维,与道合者同行
“如今,行业面临的问题不是价格战问题,不是产品质量问题,不是技术创新乏力问题,甚至也不是市场饱和、增长疲乏的问题,说到底一切的问题的最终根源是人的问题”,吴久庆先生说,“如今,很多企业罔顾正当的经营成本进行抛货式销售,其实是一种很短视的行为。有些人把销量与品牌创建对立起来,以为做品牌就难以实现大的销量,而大销量就与品牌无关,将此两者完全对立,这是很肤浅的见解。事实上,他们忘记了消费者价值这个经营的中心。麻友在合作伙伴选择方面,不会‘见鱼就撒网’,我们所追求的不是一次订单的合作,而是拥有长远发展战略和经营理念同道者,这样才能保证战略协同,共同做强品牌。”
 
企业,企划未来之业;公司,需要公而司之。品牌,是厂商合理共建的结果,需要拥有共同的经营理念、职业精神和高度的战略协同。吴久庆说:“品牌的塑造,需要经销商的忠诚支持,在此过程中也要让合作伙伴获得品牌成长的收益,这二者应该互为因果。建立让客户持续性赢利的产品体系和品牌资产,是我们无可推脱的任务。事实上,只有让广大经销商分享到麻友品牌的成长,他们才会更忠诚地支持麻友的品牌落地计划。”
 
经销商是麻友了解市场、抢占市场份额的重要推动力,也是驱动麻友取得今日成就的关键因素。在未来的发展道路中,麻友将以更为务实的作风和优质的服务来回馈经销商,加强交流与沟通,全力扶持经销商发展,让经销商迅速强大起来,做经销商坚实的后盾。麻友对销售渠道会定期推出不同的优惠政策,使得经销商在产品销售上获得更多的价值空间。
 
紧抓重心市场,推行“百店计划”
品牌,能够形成销售上的拉力,同时,品牌也承载着企业责任,是信誉的保障。“金杯银杯,不如消费者口碑”,吴久庆说,“品牌并不仅仅存于理念和认知,不存于企业内部计划,更需要有落地计划和行动计划”。
 
知之难,行之更难,而吴久庆倡导知行合一。麻友也是一个拥有战略指引并具有行动计划的团队。而麻友进行终端拓展的重要战略便是“建立模范市场,覆盖终端视线”,而针对重点省级市场所推行的“百店计划”正是战略落地的关键事件。
 
鲜亮的终端,统一的风格设计和装修,让麻友专卖店鹤立鸡群。如今,麻友在江苏、安徽、浙江地区拥有60余家专卖店,在辽宁、吉林地区已拥有50余家专卖店,河南、陕西、湖南、江西等多个省份也已拥有众多的专卖店,而其他地区的麻友专卖店体系也正在紧锣密鼓地建设之中。
 
随着渠道的横向、纵向拓展,麻友的产品创新升级也如影相随,口碑效应在全国凸显,来自终端的声誉日益提升,而产品的性价比也得到合作商家和用户的高度认可,一些空白市场许多具有发展眼光的经销商纷纷向麻友伸出橄榄枝,争夺区域经销权和代理权。
 
在这种温和有序而显现良好成长性的形势下,2015年,麻友不惜重金,招揽优秀人才,构建独立的营销队伍,并配之以完备的硬件和软件,服务于终端经销商,以统一而又具有灵活性的方案,紧抓门店、社区、城市的中心广场等窗口区,开展形式多样的品牌宣传和产品推广活动,力保广大终端经销商取得影响力和销售量增长的双绩效。